Este es el módulo 1 completo del curso, gratis y sin registro. Son las seis lecciones íntegras, tal como las recibe quien lo compra. Léelo entero y decide después.
El curso es para quien ya sabe hacer GEO y quiere venderlo como servicio: auditar, presupuestar, entregar y cobrar. Si todavía no dominas la parte técnica, empieza por GEO y AEO Avanzado.
Lección 1. Qué vendes exactamente cuando vendes GEO
El error de vender la técnica
La primera propuesta de GEO que escribe casi todo el mundo enumera tareas: revisar el schema, reestructurar contenidos, trabajar las entidades, monitorizar menciones. Es una lista honesta y es exactamente lo que hace el trabajo, pero como propuesta comercial no funciona. El cliente no compra tareas, y menos tareas cuyo nombre no reconoce.
Lo que sí compra es la respuesta a una pregunta que ya se está haciendo, con estas palabras o parecidas: cuando alguien pregunta por lo que yo vendo a ChatGPT o a Google, ¿aparezco yo o aparece mi competencia?
Ese es el producto. Todo lo demás es cómo lo fabricas.
Las tres cosas que entregas de verdad
Si desmontas cualquier encargo de GEO bien planteado, siempre hay las mismas tres entregas por debajo, y conviene tenerlas separadas porque se venden, se cobran y se defienden distinto.
- Diagnóstico. Dónde aparece hoy la marca, dónde no, y quién sale en su lugar. Es lo único que puedes garantizar al cien por cien, porque es una observación, no un resultado.
- Trabajo. Los cambios concretos en contenido, estructura, datos y presencia. Es lo que consume tus horas y lo que el cliente paga mes a mes.
- Criterio. Decirle qué merece la pena y qué no, incluido cuándo parar. Es lo que hace que te renueven y lo que ninguna herramienta sustituye.
Casi todo el mundo cobra por el segundo y regala el primero y el tercero. Es un error caro: el diagnóstico es lo que abre la puerta y el criterio es lo que la mantiene abierta.
Por qué esto importa desde el primer minuto
Si vendes tareas, cualquier conversación acaba en el precio por hora y en compararte con quien las cobra más baratas. Si vendes la respuesta a la pregunta, la conversación va sobre el riesgo de no saber la respuesta, que es un terreno mucho mejor para ti.
Y hay una razón añadida, específica de esta disciplina: en GEO todavía no existen resultados garantizables. No puedes vender posiciones. Puedes vender que alguien mire, entienda y actúe con criterio en un terreno donde el cliente está a ciegas. Eso sí es verdad, y se sostiene.
LA FRASE DE UNA LÍNEA Rellénala antes de seguir con el curso. Si no te sale, no tienes todavía un servicio, tienes una lista de tareas. "Ayudo a [tipo de empresa muy concreta] a saber si aparece en las respuestas de IA cuando alguien busca [lo que esa empresa vende], y a mejorar esa presencia mes a mes." PRUEBAS QUE DEBE PASAR [ ] ¿La entendería alguien que no sabe qué es un LLM? [ ] ¿Nombra a un cliente concreto, no "empresas" en general? [ ] ¿Evita prometer posiciones, rankings o porcentajes? [ ] ¿Podrías decirla en voz alta sin sentirte incómodo? SI FALLA LA ÚLTIMA, revisa las tres anteriores: casi siempre la incomodidad viene de haber prometido algo que no controlas.
Lo que este curso da por sabido
Que ya sabes hacer el trabajo. Si todavía no dominas cómo se construye la citabilidad, cómo funcionan las entidades o cómo se monitoriza la presencia de una marca en los modelos, empieza por el curso de GEO y AEO avanzado y vuelve aquí después. Aquí no se explica cómo se hace: se explica cómo se vende, se entrega y se cobra lo que ya sabes hacer.
Ejercicio
Escribe tu frase de una línea y pásasela a alguien ajeno a tu sector: una pareja, un amigo, un cliente de confianza. Pídele que te la repita con sus palabras. Si lo que te devuelve no se parece a lo que querías decir, la frase todavía no sirve. Reescríbela hasta que la repetición ajena se parezca al original.
Lección 2. Por qué GEO no se vende como SEO
Cuatro diferencias que rompen el guion de siempre
Si llevas años vendiendo SEO, tu guion está construido sobre cuatro pilares que en GEO no se sostienen. Conviene saber cuáles son antes de sentarte delante de un cliente, porque si arrancas con el guion viejo te van a hacer una pregunta que no sabrás contestar.
1. No hay posición que prometer
En SEO puedes enseñar una posición media, una evolución, un antes y un después. En GEO no hay ranking: hay presencia o ausencia en una respuesta que además cambia según cómo se formule la pregunta, quién la haga y cuándo. La misma consulta, dos veces seguidas, puede darte dos respuestas distintas.
Consecuencia comercial directa: no puedes vender «te subimos al top 3». Tienes que vender otra cosa, y esa otra cosa es presencia sostenida y medida con honestidad.
2. El volumen de búsqueda no existe
No hay una herramienta que te diga cuántas personas preguntan al mes por algo a un asistente. Puedes inferir, puedes partir de tus datos de búsqueda tradicional, puedes razonar por intención. No puedes poner una cifra y defenderla.
Esto elimina de golpe la parte del guion en la que enseñabas una tabla de palabras clave con volúmenes y prometías capturar una porción. Hay que sustituirla por un trabajo de preguntas reales del cliente, que verás en el módulo 2.
3. El resultado puede no traer clics
Aparecer citado en una respuesta puede resolver la duda del usuario sin que entre en la web. Es un resultado bueno para la marca y malo para la analítica. Si tu cliente mide el éxito solo en sesiones, vas a tener un problema en el mes tres.
Hay que decirlo en la primera reunión, no en la tercera. Un cliente que compra GEO esperando tráfico se sentirá engañado aunque el trabajo esté bien hecho.
4. El terreno se mueve debajo de ti
Los formatos, los proveedores y las propias interfaces cambian con una frecuencia que en SEO clásico no existía. Lo que funciona este trimestre puede ser irrelevante dentro de dos. Eso obliga a contratos con revisión y a una relación en la que el cliente entiende que está comprando adaptación continua, no una receta.
TRADUCTOR: DEL GUION DE SEO AL DE GEO
SI DECÍAS... DI AHORA...
"Te posicionamos en el top X" -> "Medimos si apareces y trabajamos
para que aparezcas más veces"
"Este keyword tiene N -> "Estas son las preguntas reales que
búsquedas al mes" tus clientes hacen; las hemos
recogido de tu equipo de ventas"
"Vas a ganar X visitas" -> "Puede que ganes presencia sin ganar
visitas; te explico por qué eso
también vale y cómo lo mediremos"
"Contrato anual con -> "Contrato con revisión trimestral,
resultados garantizados" porque el terreno cambia y quiero
poder cambiar el plan contigo"
REGLA: cada vez que te salga una promesa de la columna izquierda,
párate. Es el guion viejo hablando por ti.
Lo que sí se conserva
No todo cambia. El trabajo de fondo —contenido que responde de verdad, estructura clara, autoridad reconocible, higiene técnica— es el mismo que llevas años haciendo. Puedes decírselo al cliente con esas palabras, y le tranquilizará: no le estás vendiendo magia nueva, le estás vendiendo un trabajo conocido aplicado a una superficie nueva.
Ejercicio
Coge tu última propuesta de SEO enviada a un cliente. Subraya cada frase que no podrías sostener si el canal fuera una respuesta de IA. Reescribe esas frases con la columna derecha del traductor. Lo que quede es el esqueleto de tu propuesta de GEO.
Lección 3. El cliente que sí y el cliente que no
El filtro que te ahorra los peores clientes
GEO tiene un problema comercial poco comentado: se vende muy fácil a quien no debería comprarlo. La palabra inteligencia artificial abre puertas, y detrás de algunas hay un cliente que va a estar descontento pase lo que pase. Aprender a decir que no es, en esta disciplina, una habilidad rentable.
Cuándo sí
- Vende algo que la gente investiga antes de comprar. Servicios profesionales, software, formación, salud, productos de decisión meditada. Si la compra es impulsiva o de proximidad, la IA pinta poco.
- Ya tiene contenido y algo de autoridad. GEO amplifica lo que existe; no crea de la nada. Un cliente sin ninguna presencia previa necesita antes otra cosa.
- Tiene a alguien que pueda ejecutar o te deja ejecutar a ti. Si cada cambio de una página necesita tres aprobaciones y un desarrollador externo, el trabajo no avanzará.
- Entiende que esto es un horizonte de meses. Si necesita resultados para el trimestre que cierra, no es el momento.
- Le duele de verdad no aparecer. Marcas con competidores visibles en respuestas de IA, o sectores donde el cliente final ya consulta a asistentes.
Cuándo no, aunque pague
- Quiere garantías de posición. Si después de explicarlo sigue pidiendo un compromiso de aparecer siempre, no aceptes. Vas a incumplir.
- Mide todo en sesiones y conversiones del mes. Si su cuadro de mando no admite un indicador que no sea tráfico, el trabajo se juzgará con la vara equivocada.
- Su problema real es otro. Muchas veces el cliente pide GEO y lo que tiene es una web que no convierte o un producto sin diferenciación. Venderle GEO es cobrar por no resolver su problema.
- Negocio local puro de proximidad. Una peluquería de barrio necesita su ficha de negocio en condiciones, no una estrategia de citabilidad.
- Sector donde una cita errónea es un riesgo grave y el cliente no está dispuesto a asumir que no controlas cómo te resume un modelo.
FILTRO DE ENTRADA — CINCO PREGUNTAS EN LA PRIMERA LLAMADA
Puntúa cada una: 2 = sí claro, 1 = a medias, 0 = no.
1. ¿Sus clientes investigan antes de comprar? [ ]
2. ¿Tiene ya contenido publicado con cierta trayectoria? [ ]
3. ¿Puede ejecutarse un cambio en su web esta semana? [ ]
4. ¿Acepta un horizonte de seis meses? [ ]
5. ¿Acepta que no se garantizan posiciones? [ ]
LECTURA
8-10 Adelante. Es tu cliente.
5-7 Adelante con cautela: acota mucho el alcance y
deja por escrito qué no incluye.
0-4 No. Ofrécele lo que sí necesita, aunque no lo vendas tú.
Un no bien argumentado te trae más trabajo que un sí forzado.
LA PREGUNTA 5 ES ELIMINATORIA. Un 0 ahí es un no,
por muchos puntos que sumen las otras cuatro.
Decir que no sin perder al cliente
Rechazar un encargo no es rechazar a la persona. La fórmula que funciona es reconocer el interés, explicar por qué ahora no encaja y ofrecer el paso previo que sí tiene sentido, aunque ese paso no te lo lleves tú. Es la conversación que más clientes futuros me ha traído, porque el cliente recuerda a quien no le vendió algo que no necesitaba.
Ejercicio
Pasa el filtro a tus tres últimos clientes o a tres empresas de tu cartera de contactos. Anota la puntuación. Después pregúntate: ¿a cuántos les habrías vendido GEO sin este filtro, y con cuántos habrías acabado mal?
Lección 4. Lo que no puedes prometer, y cómo decirlo
La promesa que te va a costar el cliente
Hay una frase que se dice en muchas reuniones de venta de GEO y que no se puede cumplir: garantizamos que aparecerás en ChatGPT. No depende de ti. Depende de un modelo cuyo comportamiento no controlas, que cambia sin avisar y que puede dar respuestas distintas a la misma pregunta con minutos de diferencia.
Prometerlo no solo es imprudente comercialmente. Es una afirmación sobre un resultado que no está en tu mano, y si el cliente la recoge por escrito en una propuesta, te ha comprado un compromiso que vas a incumplir.
La lista de lo que no se promete
- Aparecer en una respuesta concreta. Ni siempre, ni para una pregunta dada, ni en un plazo.
- Una posición o un orden dentro de las fuentes citadas.
- Un porcentaje de visibilidad. No existe denominador conocido, así que el porcentaje es inventado.
- Un volumen de tráfico procedente de asistentes.
- Que el modelo describa la marca correctamente. Puedes trabajar para ello; no puedes garantizarlo.
- Resultados en un plazo fijo. Los ciclos de actualización de los modelos no los marcas tú.
Lo que sí puedes comprometerte a hacer
Aquí está el truco, y no es un truco retórico: cambia la promesa de resultado por una promesa de trabajo y de método. Eso sí lo controlas al cien por cien y es perfectamente vendible.
- Medir la situación de partida con un método documentado y repetible.
- Repetir esa medición cada mes con el mismo método, para que las comparaciones sean válidas.
- Ejecutar un número acordado de intervenciones al mes.
- Informar con los datos tal como son, incluidos los meses en que no se muevan.
- Decir cuándo algo no está funcionando y proponer cambiar de enfoque o parar.
Fíjate en el último punto. Comprometerte por escrito a avisar cuando el trabajo no rinda es una promesa que casi nadie hace y que a un cliente prudente le vale más que cualquier garantía inflada.
CLÁUSULA DE EXPECTATIVAS — PARA LA PROPUESTA Y EL CONTRATO
Copia esto tal cual, ajusta los corchetes.
QUÉ NOS COMPROMETEMOS A HACER
· Medir la presencia de [marca] en respuestas de IA con un
método documentado, al inicio y cada mes.
· Ejecutar [N] intervenciones mensuales sobre contenido,
estructura, datos estructurados o presencia externa.
· Entregar un informe mensual con los datos sin maquillar.
· Avisar por escrito si a los [N] meses el trabajo no muestra
avance, con una recomendación de cambio o de cierre.
QUÉ NO PODEMOS GARANTIZAR, Y POR QUÉ
· Aparecer en una respuesta concreta: las respuestas de los
modelos varían entre consultas idénticas y cambian sin aviso.
· Una posición dentro de las fuentes citadas: no existe un
ranking estable ni público.
· Un porcentaje de visibilidad: no hay un total conocido sobre
el que calcularlo.
· Un volumen de tráfico: una cita puede resolver la consulta
sin generar visita.
FIRMADO Y FECHADO POR AMBAS PARTES.
Si el cliente se niega a firmar esta parte, es la señal
más clara que vas a tener de que no debes aceptar el encargo.
Cómo decirlo sin sonar a excusa
El tono lo es todo. Si presentas estas limitaciones a la defensiva, suenan a que no sabes hacer tu trabajo. Si las presentas como criterio profesional —esto es lo que se puede saber hoy, y quien te diga otra cosa te está vendiendo humo— suenan a rigor. La misma información, dos efectos opuestos.
Y funciona como diferenciación: en un mercado lleno de promesas imposibles, ser quien explica los límites te posiciona como el adulto de la conversación.
Ejercicio
Escribe tu versión de la cláusula y léela en voz alta imaginando que tienes delante a un director financiero escéptico. Marca las frases que te hagan dudar. Esas son las que tienes que reformular, no eliminar.
Lección 5. Dónde encaja GEO en tu cartera actual
GEO no es una línea de negocio nueva
El impulso natural es tratar GEO como un servicio aparte, con su propia web, su propia marca y su propio embudo. Para casi todo el mundo es un error: multiplica el esfuerzo comercial y te obliga a captar desde cero cuando ya tienes una cartera a la que podrías vendérselo mañana.
La vía rápida es encajarlo en lo que ya vendes. Tienes tres formas de hacerlo, y conviene elegir una a conciencia en vez de improvisar.
Opción A: como extensión de tu servicio de SEO
GEO pasa a ser una parte del alcance de SEO, con su apartado en el informe. Es lo más fácil de vender —no hay que abrir una conversación nueva— y lo más difícil de cobrar, porque el cliente tiende a verlo incluido en lo que ya paga.
Funciona si subes la iguala al renovar y justificas la subida con el trabajo añadido. No funciona si lo regalas para retener: habrás añadido horas sin añadir ingresos.
Opción B: como servicio contratable aparte
Una auditoría o una iguala con su propio precio, que un cliente de SEO puede añadir y un cliente nuevo puede contratar sin más. Es lo que permite cobrar bien y lo que exige más trabajo comercial, porque hay que explicar por qué es un servicio distinto.
Es la opción que recomiendo si tu cartera ya te respeta como especialista y puedes sostener una conversación técnica sin que te pidan descuento.
Opción C: como puerta de entrada
Una auditoría de visibilidad en IA, corta y de precio contenido, que sirve para entrar en cuentas donde no tenías hueco. La auditoría se paga sola y abre la conversación de todo lo demás.
Es la más eficaz para captar y la que más disciplina exige: hay que entregarla rápido, con un alcance cerrado, sin dejar que se convierta en un proyecto de consultoría gratis.
ELEGIR TU ENCAJE — DECIDE HOY, NO SOBRE LA MARCHA
RESPONDE CON SINCERIDAD
1. ¿Cuántos clientes de tu cartera actual pasarían el filtro
del capítulo anterior? ......... [ ]
2. ¿Tus igualas actuales aguantan una subida al renovar?
sí / no
3. ¿Necesitas más ingresos de la cartera actual o más
clientes nuevos? cartera / nuevos
DECIDE
Muchos clientes aptos + igualas que aguantan subida
-> OPCIÓN A: mételo en el alcance y sube al renovar
Pocos clientes aptos + necesitas ingresos de los que tienes
-> OPCIÓN B: servicio aparte, empieza por los dos
clientes que mejor puntuaron en el filtro
Necesitas clientes nuevos
-> OPCIÓN C: auditoría de entrada con alcance cerrado
y precio fijo, sin excepciones
REGLA: elige una y sostenla seis meses. Cambiar de encaje
cada trimestre te deja sin narrativa y sin datos para saber
cuál funcionaba.
El error de las tres a la vez
Intentar las tres opciones simultáneamente parece prudente y es lo contrario. Acabas con tres discursos distintos, tres precios que no se sostienen entre sí y clientes que se enteran de que a otro le cobraste de otra manera. Una sola opción, bien ejecutada durante medio año, te dará además algo que ahora no tienes: datos propios sobre cuánto tardas de verdad en entregar y cuánto deberías cobrar.
Ejercicio
Responde las tres preguntas, elige tu opción y escribe en una línea qué le vas a decir al primer cliente. Después mira tu cartera y señala con nombre y apellidos a quién se lo vas a proponer esta semana. Sin ese nombre concreto, la decisión no se ejecutará.
Lección 6. Tu oferta en una página
Una página, porque nadie lee dos
Tu oferta de GEO tiene que caber en una página. No porque quede elegante, sino porque es el documento que un contacto reenvía internamente a quien decide, y ese alguien le dedicará dos minutos. Si tu oferta son ocho páginas, lo que llega a la persona que firma es un archivo sin abrir.
Esta página no es la propuesta a medida —esa la verás en el módulo 3— sino el documento genérico que explica qué haces, para quién y con qué límites. Se escribe una vez y se usa cien.
Las seis piezas, en este orden
- El problema, en su idioma. Una o dos frases sobre no saber si apareces cuando alguien pregunta por lo que vendes. Sin siglas.
- Qué hacemos. Las tres entregas del primer capítulo: diagnóstico, trabajo, criterio.
- Para quién. El tipo de empresa concreta. Decir para quién no es también filtra y da credibilidad.
- Qué recibes. Entregables tangibles con nombre y periodicidad.
- Qué no prometemos. La cláusula del capítulo anterior, resumida. Va en la oferta, no escondida en el contrato.
- Cómo empezamos. Un único paso siguiente, concreto y de compromiso bajo.
El orden importa. El problema antes que la solución, y los límites antes que el precio. Si los límites aparecen después del precio, parecen letra pequeña; si aparecen antes, parecen honestidad.
ESQUELETO DE LA PÁGINA DE OFERTA
Sustituye los corchetes. No añadas secciones.
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VISIBILIDAD EN RESPUESTAS DE IA
Para [tipo de empresa]
EL PROBLEMA
Cuando alguien pregunta a un asistente de IA por
[lo que vende el cliente], aparecen unas marcas y otras no.
Hoy no sabes en qué lado estás.
QUÉ HACEMOS
1. Medimos dónde apareces y dónde no, y quién sale en tu lugar.
2. Trabajamos tu contenido, tu estructura y tu presencia
para que aparezcas más veces.
3. Te decimos cada mes qué se ha movido y qué conviene hacer,
incluido cuándo no merece la pena seguir.
PARA QUIÉN ES
[Tipo de empresa concreta] cuyos clientes investigan antes
de contratar. No es para [caso que descartas].
QUÉ RECIBES
· Auditoría inicial de visibilidad [una vez]
· [N] intervenciones al mes [mensual]
· Informe de una página con los datos [mensual]
· Revisión de plan [trimestral]
QUÉ NO PROMETEMOS
No garantizamos aparecer en una respuesta concreta, ni una
posición, ni un volumen de tráfico. Nadie puede: las respuestas
varían y cambian sin aviso. Lo que sí garantizamos es el método,
la constancia y decirte la verdad cuando no funcione.
CÓMO EMPEZAMOS
Una llamada de 30 minutos. Salimos de ella con una respuesta
clara sobre si esto tiene sentido para ti o no.
[nombre] · [email] · [web]
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Los tres errores de esta página
- Meter el precio. El precio depende del alcance y el alcance depende de la auditoría. Un precio en la oferta genérica te ata o te descarta antes de hablar.
- Explicar cómo funcionan los modelos. Es interesante para ti y aburrido para quien firma. Guárdalo para cuando te lo pregunten.
- Prometer más para compensar la sección de límites. Es la tentación clásica: escribes lo que no garantizas y luego inflas el resto por miedo. Resiste.
Ejercicio
Escribe tu página completa y luego haz esta prueba: dásela a alguien y pídele que te diga, sin releer, qué recibiría si te contratara y qué no le garantizas. Si no puede responder a las dos cosas, la página todavía no está.
Con esto cierras el módulo. Tienes definido qué vendes, a quién, con qué límites y en qué formato. A partir del siguiente módulo, todo es ejecución.
Hasta aquí el módulo 1
Los cinco módulos restantes cubren la auditoría de visibilidad en IA, la propuesta y el precio, la entrega mes a mes, el informe y la conversación con el cliente, y cómo escalar sin romper la promesa. Son 36 lecciones en total, con plantillas de auditoría, propuesta, contrato e informe listas para usar.
Ver el curso completo — 47 €, con 14 días de garantía: si no es lo que esperabas, escribes a bkn@bikain.studio y te devolvemos el importe sin pedirte explicaciones.
Llévate el cuaderno de trabajo de este curso
Es el kit de recursos en PDF de Vender GEO como Servicio: Auditoría, Propuesta y Entrega para Clientes: las lecciones de cada módulo en forma de checklist y espacio para anotar qué vas a aplicar. Es el mismo que reciben quienes compran el curso. Te lo enviamos al correo, gratis, sin compromiso.